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中年夫妻开水果店,送人一台“破壁机”,每月收8万,看懂你也能

作者:HUROM榨汁机售后服务来源:HUROM榨汁机售后服务网址:http://HUROM榨汁机售后服务

移动的“0元购机”优惠活动,相信我们大多数读者都有听说过,甚至我们很多读者自己参加过,那为什么这个活动我们很喜欢,也很愿意去参与呢?

对我们来说,不要钱是一方面;对移动来说,它知道消费者想要这个手机,又不愿意掏钱,是更重要的原因。怎么说呢,就是移动它把住了消费者的需求,其实做生意做促销,针对需求才能事半功倍。

移动的这个“0元购机”具体是怎么做的,又怎么赚钱呢?我想详细为大家分享一下。

首先,是帮想领手机的人办一个固定的套餐,顾客需要承诺使用2年以上,保证每个月至少消费69元,那就送一部2500元的手机。

对消费者来说,因为看到送的是几千的崭新的新手机,而且本身每个月就需要消费差不多69元,不如换这个套餐直接领取新手机一部,为什么不办呢?

而且这个活动还有不同的套餐,每个月消费不同,领取的手机也不一样,中档高档都有。如果你想要高端手机,那你就办一个188元的套餐,每个月消费188就可以得到苹果手机。0元购机,让广大用户好不喜欢。

那对移动来说,这样的活动只是为了与对手竞争而搞的赔钱动作吗?肯定不是!

其实它的手机,走的是厂家渠道,成本很低,加上你的固定月花费,赚的可比你想的还多。简单一算,一个月69,两年是1656元。2500的手机,成本可能就三四百,最多不过七八百,那对移动来说,是不是赚大发了?

而且在你使用的2年期间,移动可以不时的给你推荐新的套餐服务让你尝试,这叫一举几得。

那到这里我们知道了移动0元购机【HUROM榨汁机售后服务】的活动逻辑以后,我们是否也可以模仿这种方式呢?

当然可以,有一家水果店就如法炮制,而且对它进行了升级,结果取得了非常好的效果,不仅客流暴增,业绩也是翻了好几倍,每月收8万左右,我们来看一下。

【1】背景

这个水果店,是在一个小城,老板夫妻两人经营。在实行这个营销方案之前,他们的店一天可能就几百块的营业额,就周边小区的人来买一点。

【HUROM售后】

后来他女儿去读大学,然后参加了移动的这个送手机活动。由于他自己做生意已经有些年头了,所以就看懂了这个活动的逻辑,所以回去以后自己也模仿着做了一个。具体方案是这样的。

【2】方案内容

1、首先,他做了一个大展架,上面写着“某品牌699元的破壁机免费送”,然后

把这个破壁机可以榨水果汁,煮豆浆等等的功能,都写出来,还用个小喇叭循环放。

他还把

【惠人榨汁机售后维修】

样品摆在店内很显眼的位置,顾客一进来就可以看见。

想要获得这个破壁机也很简单,那就是只要顾客办理会员卡,每个月在店内消费58元,一年就可以免费领取一个破壁机。这个58元是提前存入顾客的会员卡,一共696元。

2、充值的696元,可以在店内任意消费,且可享受9折的优惠。

3、办理会员充值卡还获赠总价值200元的代金券,只要消费满60元就可以使用一张10元的代金券。

4、除了以上的充值活动,店里还增加了更火爆的活动,每个月搞一次爆品大降价,一些高档的水果进行半价推送,刺激新老客户的再次消费,而这个活动只限会员参加,这个策略主要目的就是刺激顾客重复消费。

破壁机

5、只要顾客每个月消费合计满200元,可赠送2斤的本月爆品水果一份,且赠送1张礼品卡,顾客可将这个礼品卡赠送给朋友和领导,拿着这个礼品卡可以免费领取水果。

【3】总结

以上几步,通过0元送破壁机的充值活动成功锁客,通过会员折扣凸显会员价值,激励大家办理会员卡。而且在顾客被锁定后,在与顾客发生联系的时候,继续借助吸引眼球的爆品活动刺激顾客重复消费,并且借助礼品卡的形式裂变更多的新客户,这样系统化的设计,一下子就让水果店的业绩增加数倍。

当然店内做活动,首先第一点一定要保证水果质量和服务质量,现代人消费其实追求的是一种安全放心舒心的体验过程,如果质量无法保证,即使你做再优惠的活动,到头来也只会砸了自己的招牌,最后只能是亏本经营。

【4】问题解答

那么这个活动到底赚钱不呢?有没有人参与呢?

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